网上有关“旅游线路营销策划方案怎么写”话题很是火热，小编也是针对旅游线路营销策划方案怎么写寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

旅游线路营销策划方案要注意的如下：一条旅游线路
，一般地说，不会设计相同的旅游景点

因为根据满足效应递减规律 ，重复会影响一般旅游者的满足程度

除非有特殊的情况

例如
，到北京旅游，旅行社将颐和园 ，故宫编在同一天的行程中
，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点 ，但是因为颐和园
，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色 ，浓厚的中国文化的

旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求

到西安也是这种情况

其他情况
，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路

当然，如果旅游者明确要求到性质相同 ，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄

旅行社会在说明该情况后
，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿 ，开展旅游活动

还有
，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路

例如中山一日游

若为满足中山本地居民的旅游需求 ，则针对本地居民的生活习惯
，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点 ，以及中山的旅游特色安排旅游线路

旅行社在择点数量上也有一定的规定
，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点

再根据旅游者的实际情况安排旅游线路

如果在一个旅游团中 ，老人占大多数
，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点 ，或者安排比较舒适的景点

相反，若旅游团中青年旅游者占多数
，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点

通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后 ，决定参加该条旅游线路后
，就会遵循旅行社的安排

如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点 ，如果是团队
，领队说可以，就会增加景点 ，如果是散客
，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点 ，其他的旅游者
，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息

虽然旅游点结构合理 ，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中

一般来说
，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是 ，在实际中
，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制

一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3

例如中山——肇庆 ，一般都要两到三个小时
，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时 ，这就要求导游服务人员在旅途中
，全心全意地为旅游者进行导游服务

因为在出发地到目的地，沿途风光无限 ，有很多风景名胜
，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观

如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3 ，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值

虽然
，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中 ，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2

因为这样
，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的

旅行社在开拓一条新的线路后 ，将产品设计方案付诸实施
，进行实验性销售

如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想 ，旅行社并不会很容易就放弃
，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金 ，人力和物力是非常巨大的

当试产和试销的结果不理想时
，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因 ，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进

务求使新线路取得理想的效果

旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结
，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进

并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据 ，还要对旅游者进行回访
，对旅游者的意见进行搜集

旅游线路营销策划方案里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的

一般旅游是随着季节的变换而变化的 ，非常具有时效性
，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢 ，这就需要一定的成本来做付费推广

现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广
，比较火的有百度竞价排名和搜搜推广

从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数 ，这就给客户的推广效果做了保证
，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机 ，并且现在搜搜推广又推出了新产品：腾讯情境广告

腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别
，使用场景，学历等） 、用户兴趣 ，结合关键字、投放地域和时段
，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户

很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升

这点也可以列举搜搜成功案例在旅游线路营销策划方案里面体现

旅游营销策划方案怎么写?

以旅游景点推广为主题的策划方案

　为了确保事情或工作扎实开展 ，就不得不需要事先制定方案
，方案是书面计划，具有内容条理清楚
、步骤清晰的特点 。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的以旅游景点推广为主题的策划方案 ，希望对大家有所帮助。

以旅游景点推广为主题的策划方案1

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展
，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范 ，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加
。为了规范旅游市场
，为了推广“ xx ”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力 ，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“xx ”活动 。

　广告宣传策略、活动方式内容策划

　 一 、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机
、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出
，我们认为必须另辟蹊踁
。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥 ，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触
”
，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注 。

　 二、活动执行方案（初案）

　1 、炒作阶段：4月10——30日
。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次
、重播时段25秒四次 ，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次
，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集 。

　2 、录制阶段：7月23日以后

　a
、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等
。

　b 、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列 ，进入下一个环节 。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战
，由现场网友投票决定谁留谁去

　c
、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力 、大型情歌对唱、比浪漫方式等
。

　d
、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报 、钱江晚报
、青年时报今日早报每日商报图配文报道

　附：

　 一、背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展 ，各地旅游

　市场发展较好
，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加 。为了规范旅游市场 ，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次“ ”活动

　推广“xx 
”旅游品牌
，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍 ，创造新的收视增长点。

　 二 、活动主题：

　放飞心情

　 三
、活动口号：

　360度全景体验

　 四、活动目的：

　1  、打造“湘西”旅游品牌
。增加景区的收入。

　2 
、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力 。

　 五 、活动时间：

　xx年4月25日— 5月10日：共计15天

　报名时间；4月10日—5月30日

　 六
、活动地点：

　 七、组织原则：

　电视台 、景点和旅游公司主导、市场运作
、全民参与

　 八、活动项目

　活动内容

　1 、“月亮之上真爱无限 ”浪漫之夜主题音乐会

　明月当空
，沙漠温情，突出天长地久 ，一切让爱做主的主题氛围
，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上
”歌曲 ，并与现场歌迷
、游客形成以演唱情歌位主的互动局面
，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）

　2、真情宣言大募集——心语长卷

　参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册 ，并送情侣湿巾一套）
，我们将在每晚评选出最有创意宣言 、最感动人宣言
、最浪漫宣言
。强调一定要留下每对情侣的****！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度） 。

　凡参与活动的所有顾客 ，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖
。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花 、玉石
、化装品、香水 、服饰等）。

　道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白 ”的长七点七米的心语长卷布
，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖
、别致、刺激程度越高 ，引起情感共鸣的反应越大 。留下您对他（她）的真爱宣言签名
，在月亮湖畔永久保留
。评奖晚会场景略。

　3 、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营
、啤酒音乐、沙漠露天影院 、爱情歌会
、月亮之上模特大赛、摄影大赛）

　场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心
”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行 ，表示心心相印
，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物 。（如西北特产以及鲜花 、玉石
、化装品、香水等）
。

　4 、浪漫之夜集体狂欢

　第一波：激情恰恰恰，跳吧 ，扭吧
，今夜，让你我尽情摇摆。

　柔和的月光 ，优美的音乐
，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻 ，让有情人驻足于那一波 。（建议喝苁蓉酒
、西夏王葡萄酒、等）

　第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人 ”才艺表演
，（也可以组织开展情侣派对）

　第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张 ，并被选为“月亮湖情人节
”最佳拍档情人（啤酒可招商）
。

　第四波：爱情飞花
，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地 ，篝火燃烧
，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。

　5 、沙漠寻宝爱情七道关

　设置一个爱情七道关 ，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程
，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝 ，以表现彼此的患难与共 。

　6
、情人石旁
，钟爱一生主题活动

　在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动
。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚 、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。

　场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地 ，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久）
，情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售） 。

　7、回归自然沙漠赏月

　以环保的名义，举行以回归本性 ，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜
，整个活动围绕“人与自然和谐
、展示行为艺术 ”这一主题开展
。

　8、“真爱自然情人节”纪念专刊

　《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版中国第一本“真爱自然情人节
”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次 ，突出珍藏和纪念性
，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）

　9 、天长地久 ，日月共长情爱主题活动

　乘船漂渡月亮湖
，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出 。与鹊桥的场景布置结合在一起
。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球
、沙滩摩托、沙滩赛驼 ，情侣们可报名任选一项）

以旅游景点推广为主题的策划方案2

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展
，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范 ，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“xx”旅游品牌
，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点 。值此五一旅游黄金之机 ，洲电视台联手
，旅游公司精心打造此次“xx ”活动
。

　广告宣传策略 、活动方式内容策划

　 一
、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上 ，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥
，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触
”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节 。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力 ，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　 二 、活动执行方案（初案）

　1
、炒作阶段：4月10——30日
。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次
，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传 、网友征集 。

　2
、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友 ，主持人宣布本次活动规则 、奖励等
。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列
，进入下一个环节 。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c
、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力 、大型情歌对唱
、比浪漫方式等
。

　d、大型海滩篝火晚会

　3 、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目） ，节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报
、钱江晚报、青年时报 、今日早报
、每日商报、图配文报道

　附：

　背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

　市场发展较好
，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加 。为了规范旅游市场 ，值此五一之际
，株洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“ ”活动推广“xx 
”旅游品牌 ，同时为进一步扩大电视台的社会影响力
，锻炼队伍，创造新的收视增长点
。

以旅游景点推广为主题的策划方案3

　 品牌的宣传

　在竞争激烈的旅游市场 ，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设
，培育市场 、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心 。中小旅游景区的品牌建设 ，相对于其他行业来说
，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌
。而没有行业中的强劲品牌。（当然 ，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”
、张家界等因地形地貌形成的旅游景区
，对于国内的人们来说，其不需宣传 ，我们从小接受的教育中都能了解其情况
，这样又另当别论 。）

　中小旅游景区相对来说，投资规模小 ，资金不是很充足。因此
，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比
。但只是掌握诀窍 ，把有限地资金用在刀刃上
，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源 ，是在其景区附近的人群 。因此
，在广告宣传上，可选择区域性的媒体 ，集中优势，重点突破
。在媒体的选择上
，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业 ，都有行业的DM杂志
，选择DM杂志，一方面 ，其有针对性
，免费投递到旅游社 、高档写字楼、事业单位
、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中 。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说 ，广告宣传费用要低一些
。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日
，可在报纸媒体上投入广告 。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合 ，能在区域品牌宣传上
，形成强劲的优势
。

　2 、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台 ，把中小景区的游乐项目的优势
、核心的业务，运用系列化的图文结合
，向消费者灌输，从而引起其注意 ，进而产生游玩的欲望
，以拉动消费市场。

　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的 ，但失去这一宣传载体
，并不是说户外的广告宣传就没有载体 。我们还可以选择车体广告 、候车亭广告等这一宣传载体
。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说 ，要考虑其客源量
、地域性 。

　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资
，广告的诉求重点应具有长远性。 ”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的 ，而是一个长期的、系统的
，因此，在品牌的宣传上 ，我们应进行系统性 、阶段性地对品牌进行宣传
。

　 市场开拓与营销策略

　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社
，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系 ，其市场份额也得到了保证 。当然
，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题 ，因此
，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点
。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场 。为抓住这一客源 ，景区必须靠营销活动
，才能带动这一消费群体
。

　在景区营销策略上，一般实行事件营销
、优惠促销。事件营销因为其特殊性 ，常常能引起公众的注意力 。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏
”；某乐园举行“生存技能大挑战”
。又或者有利用别人的资源和优势
，比如电信进行客户推广活动、国际什么节 、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段 ，如实行折扣优惠，这种方式较常用
，但操作的效果不是很明显 。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段 ，才能进一步扩大市场份额
。

　 提升服务质量

　在竞争日益激烈的旅游市场上
，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者 ，各旅游景区都在加大力度投资建设
，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强 。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的`旅游景区 ，因为其投资规模小
，在人材管理运作上，考虑到成本问题 ，招收的一些素质不高的人
，招进之后，又缺乏统一系统的培训 ，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬
，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣
。而游客对于其消费的景区的好恶 ，直接影响着人对人的口碑宣传。

　在当今旅游景区项目处于同质的时代
，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额 。因此，对于中小旅游景区 ，想要快速发展与景区形象提升
，必须加大力度，提升服务质量 ，倡导一切以顾客为中心
，才能在市场中占有一席之地
。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境 ，但同时
，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象 ，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道 。

以旅游景点推广为主题的策划方案4

　 一
、背景分析

　1、概况：

　浏阳河又名浏渭河
，原名浏水
。因县邑位其北，“山之南 ，水之北
，谓之阳 ”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河 。全长234
。8公里 ，流域面积4665平方公里。

　2 、旅游资源：

　（1）自然资源

　浏阳河：十曲九弯
，两岸青山翠枝，紫霞丹花 。

　浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）
。

　特产：浏阳花炮闻名中外 ，还有菊花石、夏布
、湘绣、豆豉 、茴饼
、纸伞、竹编。

　（2）人文资源

　开福寺 、马王堆汉墓
、陶公庙、许光达故居 、黄兴故居
、徐特立故居、谭嗣同故居 、浏阳文庙
、浏阳算学馆、孙隐山等文物 。

　 二 、区域优势/劣势

　1、优势：

　（1）浏阳市社会经济基础雄厚
，城市经济实力不断增强。

　（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好 ，可进入性较强
。

　（3）浏阳河旅游资源丰富
，发展潜力强劲。

　（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波 ，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高 。

　（5）旅游产业蓬勃发展
，国家将“红色旅游
”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用
。

　2
、劣势：

　（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位 ，对外宣传不够。

　（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱
，服务水平较低 。

　（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足
。

　 三、策划目的

　1 、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯…… ” ，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落
，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中 ，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此
，“浏阳河
”的目标消费者群非常庞大 。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者
。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人 ，亚洲甚至全世界热爱中国文化
，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

　2
、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省 ，唱响中国，走向世界 。

　 四、策划原则

　1 、目的性原则：

　（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点
。

　（2）将浏阳“红色旅游 ”资源和其它“红色旅游资源
”整合为经典“红色旅游”线路。

　2
、可行性原则：

　（1）浏阳市的'道路状况比较好
，交通便利，旅游者可进入性比较好 。

　（2）浏阳河经过多年发展 ，有良好的口啤
，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

　（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去 ” ，走出省门
。

　3、特色化原则：

　《浏阳河》唱响了全中国
，它特有的“诗歌
”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广 ，让人们产生去浏阳河旅游的动机 。

　4 、政府主导和市场结合的原则：

　（1）政府主导
，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广
。

　（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

　 五
、主题口号

　唱响古今 ，璀璨浏阳！

　 六、组织形式

　主办：浏阳市政府

　承办：浏阳市旅游局

　协办：湖南卫视电视台

　 七 、主要活动

　1
、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版
，以及抒情版的《浏阳河》，小品等 。

　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花
。

　3 、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛 ，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知 。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖
。

　4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

　5
、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构
，在当天中午举办新闻发布会 。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体
。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

　 八、具体操作

　1 、进行音乐晚会的前题宣传 ，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片
，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周 。

　2
、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行 ，从晚上8点开始到晚上10点结束
，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持
。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

以旅游景点推广为主题的策划方案5

　 一 、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　 二
、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场 ，而外省游客主要在春节期间出现
，靠本地宣传提高来访量 。

　我们应当采取以下策略进行销售：

　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期 、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度 ，采用平面宣传
、文化挖掘、巡回展示等方式
，进行市场营销
。

　2 、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人
、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社 ，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作）
，打开香港市场 。

　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点 ，区分营销 、宣传受众的不同需求
，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销
。

　4
、在价格方面 ，提高价格虽然能提高利润
，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上 ，采用提高入园人数来提高收入
，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　 三、市场分析：

　1 、市场选定：

　1
、珠江三角洲

　2、广州

　3 、深圳

　4
、香港

　2、市场评估：

　1 、珠江三角洲：营业额546万 ，

　2
、广州：营业额1049万
，

　3、深圳：营业额664万，

　b 、主要以地接外省团队（包括中转 ，出境，入境为主）

　c
、与明思克有业务往来的旅行社50家 。占96%
。xx年9月接待6500人次
，其中侨城中旅，报业国旅 ，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

　酒店：

　a、共有酒店200家
，70%的酒店分布在罗湖 、福田、南山三区 。

　b
、主要以酒店外地散客，会议团队为主
。

　c、现与明思克合作的酒店有50多家 ，以二三星级酒店为多
，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主 ，

　社团：

　a 、深圳各类企业十多万
，小学180多所，中学60多所 ，幼儿园500多所

　b
、以华为
，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　c 、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业 ，每年接待量和招待费较多。

　d
、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　e、学生春游和秋游活动

　f 、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70% 。仅华为一家平均每月就有600—800人。

　g
、企业联欢活动相对活跃
，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性 ，成功率较低
。

　珠三角：

　市场总量：

　人口6820万人
，

　流动人口1890万人，

　人均收入：

　1200元/月

　集中地区：

　东莞、佛山 、汕头
、湛江、茂名 、江门。

　发达地区：

　东莞、佛山
、中山、珠海 、肇庆
、江门 。

　市场特点：

　有一定的经济基础 ，有旅游的习惯；

　销售现状：

　只开展了旅行社平台的业务

　旅行社：

　a、共计360家
。

　b 、东莞
、佛山、中山 、珠海
、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

　c 、出游方式多为旅行社组织出游
，

　d
、与明思克有业务往来的旅行社290家 。

　e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%
。

　f 、东莞、佛山
、中山珠海、肇庆 、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

　社团：

　a
、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家 。

　外来人口590余万
。

　b 、人均年收入1.6万元。

　c
、东莞、惠州地区的台资工厂 ，将年末组织员工旅游作为福利 。

;

景区营销方案3000字汇总3篇

介绍一些当地有名的景点或特色景点
，如历史遗迹 、风景名胜等，这些都是吸引游客的重要因素
。例如 ，如果你家乡是一个历史悠久的城市
，你可以介绍一些古建筑
、博物馆等；如果你家乡是一个自然风光秀美的地方，你可以介绍一些山水风景区、自然保护区等。

美食：介绍一些当地特色美食 ，这也是吸引游客的一个重要因素 。可以介绍一些有名的餐馆 、小吃摊等，推荐一些当地美食
，如烤鸭
、臭豆腐等，可以通过口感、历史等方面进行介绍。

民俗文化：介绍一些当地的民俗文化 ，如传统节日 、民间艺术等
，这也是吸引游客的一个重要因素
。例如，你可以介绍一些传统节日的庆祝活动、民间艺术表演等。

人文历史：介绍一些当地的人文历史 ，如名人故居
、历史事件等
，这也是吸引游客的一个重要因素 。例如，如果你家乡有名的历史人物或历史事件 ，你可以通过讲述故事、介绍纪念馆等方式
，让游客更好地了解当地的历史文化
。

总之，要想成功地安利你的家乡旅游 ，要做到综合性 、有针对性
、生动形象
，这样才能让游客真正地了解和感受到当地的魅力

旅游景点的网络营销策划方案怎么写

　机会都是留给有准备的人。当我们想要做某一个项目时，通过方案来找到好的定位和突破点 ，有效的方案可以降低变化带来的风险 。你知道方案是什么吗？为此，你可能需要看看“景区营销方案 ”
，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

景区营销方案篇1

　一、时间

　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

　二 、基本思路：分五个阶段 ，充分利用景区的新闻事件
、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等
，在新闻媒体逐渐推出“药王谷
”，让广大旅游消费者从知晓 、了解“药王谷” ，到认识
、渴望游药王谷
。让“药王谷 ”在公众视线中不间断地出现
，进而产生“必游
”感。

　三、分阶段营销规划

　(一) 、第一阶段：

　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日 。

　以景区所发生的几件重要事件为题 ，利用相关媒体报导药王谷景区
，传播药王谷概念
。

　主要事件：

　1
、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

　2、药王谷大桥通车庆典

　3 、市、县领导视察药王谷景区

　4
、景区重要岗位人才招聘

　5、景区概况报导

　形式：媒体报导

　选用媒体：

　绵阳日报 、绵阳晚报
、绵阳电视台、四川日报 、华西都市报
、成都商报、绵阳旅游 、四川旅游
、四川旅游政务、绵阳人事人才

　(二) 、第二阶段：

　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

　主要事件：

　景区公路硬化工程全面启动

　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

　景区各部门经理招聘

　形式：媒体报导

　选用媒体：绵阳日报
、绵阳晚报、四川日报 、华西都市报、成都商报
、绵阳旅游、四川旅游 、四川旅游
、绵阳人事人才

　运作方式：

　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容 ，粗线条式作景区形象宣传
，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才、四川旅游 、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机 ，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体
，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。

　景区编写好相关稿件 ，分时段直接投发上述媒体 。

　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导
。

　人才招聘仍在网上进行
，原则上不在平面媒体上发布。

　(三)
、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

　正式运行开始，整个开业营销全面启动 。

　1、准备：12月1日至12月10日。

　A 、周历设计
、印刷完毕
。

　B、与各媒体协调到位。

　C 、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单 ，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单
，由公司审核确定 。

　D
、开业倒计时标志或广告的确定
。

　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

　2 、发送新春周历：12月11日至12月20日

　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

　落实到个人负责全部按要求发放 ，且须取得被发送人的相关信息(姓名
、单位、职务 、地址
、****) 。

　分成市级政府单位口、县级单位政府口 、企业口
、文教口、新闻媒体口 、银行口
，董事长
、总经理、各部门经理负责完成
。

　3 、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

　a
、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一) ，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷
，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天 。

　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

　b 、在四川日报、华西都市报
、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷 ，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天
。

　4、倒计时标志设立：在绵阳 、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏
，连续播放景区开业倒计时信息。

　5
、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗 、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面 ，也需悬挂横幅 。

　6
、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康
。

　7 、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子
，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的
、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位 、社团
、政府部门的主要负责人到景区体验。

　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

　深化阶段 ，利用春节这一传统全民节日
，深入景区开业前的营销活动 。 主要内容：

　1 、春节拜年：在绵阳、遂宁
、成都，选定两家主流媒体 ，向社会各界拜年
，并传递开业信息。

　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳 、遂宁春节联欢晚会
。宣传以“药王谷送健康快乐 ”为主题。

　3
、专题报导：在绵阳、遂宁 、成都，选定一家主流平面媒体 ，以导红
、插图、软文形式
，系统地宣传药王谷的人和事 。

　(五) 、第五阶段：20__年2月16日----开业

　高潮阶段，正式开业
。

　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会
、三八节预热、开业庆典会 、合作协议签署会

　1
、开业前10天或15天的媒体集中宣传

　成都、绵阳 、遂宁三地 ，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传
，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息 。

　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

　在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会 ，设立独立展台
，召开专场新闻发布会
。

　邀请单位：

　A
、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局 、中医药界的知名专家
、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长 、绵阳市旅游局
、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

　B 、旅游同行：成都
、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

　C 、新闻界：四川电视台
、成都电视台、绵阳电视台 、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站

　四川日报
、华西都市报、成都商报 、天府早报
、绵阳日报、绵阳晚报 、遂宁日报及有关旅游专业报刊

　D
、具体执行：可请有经验的专业机构办理

　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函 、人员
、场地布置方案、会议资料 、礼品等)

　2
、三八节预热：3月6、7 、8三天(星期六、星期日
、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

　3 、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定) ，时间二天 。

　程序与内容：

　A
、场地布置：环境、会场 、音响
、展板、礼品 、资料(庆典活动手册与相关资料
、景区主要领导名片)、安全 、秩序等

　B
、人员邀请：

　a、政府部门：省主管旅游的副省长 、省旅游局、中医药界的知名专家
、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长 、绵阳市旅游局
、北川羌族自治县委县府、北川旅游局 、绵阳市各相关政府职能部门
、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人 、各大型企事业单位
、绵阳医学专科学校

　b、旅游同行：成都 、绵阳
、遂宁等地市知名旅行社负责人
，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社 ，汉中 、西安十家大型旅行

　c、新闻界：四川电视台
、成都电视台、绵阳电视台 、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台
、各大旅游网站及政府网站

　四川日报、华西都市报 、成都商报
、天府早报、绵阳日报 、绵阳晚报
、遂宁日报及有关旅游专业报

　C、接待：迎宾 、签到
、留名片或****、发送嘉宾证 、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料
、住宿安排等

　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议 、董事长到欢迎辞
、总经理介绍景区、县领导讲话 、旅游部门领导致辞
、同业代表致辞、市领导讲话 、旅行社代表致辞
、省领导讲话、董事答谢 、结束

　E
、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线 、大佛线、溶洞线
，品七大养生大餐
、晚宴)

　F、时间(流程)安排：

　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴 ，文艺晚会
，烟火表演 、泡药浴，自由活动
。

　第二天：召开主题会 ，赏花，午餐
，结束
、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束 。

　四、注意事项：

　1 、安全
、有序

　2、热情 、大方

　3
、安排周密细致、准备充分

　4 、热闹
、轰动、新闻效应强

　5 、费用可控、责任到人

　6
、提前预演三次

景区营销方案篇2

　一、活动目的及意义

　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源 ，隆重推出适合“武威人游武威
”的旅游新线路
，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境
。

　 二 、活动名称

　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

　 三
、前期准备工作安排

　(一)宣传时间与地点

　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

　2 、宣传地点：世纪经典广场

　(二)活动安排

　1
、场地：由“节会 ”凉州区筹委会办公室协调安排 。

　2、会场布置：活动所需气球 、拱门
、条幅、会标 、乐队表演由荣华旅行社负责 ，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

　3
、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份
。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价 、报名电话、联系人等。

　4
、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线 。

　5、景点门票情况：

　张清堡古槐(免) 、林业科技示范园区(免)
、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免) 、沙漠公园2元/人
。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会
、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包 。费用由荣华旅行社承担
。

　(四)旅游车辆 、导游和保险费
、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排 。

　 四、活动线路

　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区
。

　 五 、活动内容

　(一)启动仪式

　1
、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场
，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球 、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

　2
、开营仪式：

　①致开幕词;

　②领导讲话;

　③请荣华旅行社负责人讲话;

　④请参加夏令营活动的代表讲话;

　⑤宣布开营仪式结束 ，夏令营活动正式开始 。

　(二)时间安排

　(1)：9:30启动仪式结束
，夏令营活动开始;

　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

　(3)：10：20到达林业科技示范园区 ，参观各类花卉草木
，并了解高新林业科学技术

　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本 ，了解各种动物的生活习性;

　(5)：12：50以“农家乐
”形式，结合城东饮食与地方特色
，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址 ，由导游讲解古城历史 、来源;

　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园
、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

　(10)：18：30——19：30晚餐;

　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会
，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性
。

　 六 、费用预算：

　全程车费：20元/人

　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉
、特色面食、特色小吃)

　文化衫 、旅游帽：20元/人

　导游讲解
、门票及其它费用：10元/人

　共计：75元/人

　 七、媒体报道：

景区营销方案篇3

　一.前言：

　有着天下第一名刹少林寺的嵩山 ，坐落在河南省登封市西北
，被誉为我国历史发展的博物馆，儒 、释
、道三教荟集 ，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏 ”;现存最古老的观星台～告城元代观星台 。此外
，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛 ，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺
，回环险绝的轩辕关 、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　少林寺 ，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地
。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　徐州
，昔日兵家必争地，今日商家必占市场 ，道贯南北
，衢通东西，四省交界 ，五省通衢
，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动 ，创下了中国旅游史无前例的先河
，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语 ，留下了徐州人的足迹
，千万人口大市，小康的经济收入 ，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实
，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕 ，众景区虎视眈眈
，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥 ，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州
，客源市场被瓜分，如何收回失地 ，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急 。

　二、市场营销环境分析

　(一)旅游业的现状及前景分析

　1
、我国旅游业的发展现状

　近年来
，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型
”到“产业型”的重大转变 ，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点
。

　2 、旅游业发展的特点

　旅游业与一个地区固有的历史文化
、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹 、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度 。

　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平
、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关
。地区的经济越发达
，居民收入水平越高，消费水平也越高 ，旅游这种高层需求就越盛。

　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平 。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里
，不宣传，不促销 ，等客上门
，造成孤芳自赏
。

　旅游业有依托性 、综合性
、互联性、灵敏性强等特点。

　3 、旅游业的市场前景

　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔 ，前景无限 。我国居民旅游的意识刚刚兴起
，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元 ，为平均年收入的8%
，农民的旅游消费还不足3%
。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来 ，旅游业的市场前景空前看好。

　(二)
、开发现状(仅指徐州市场)

　对徐州市场目前尚属偏冷阶段
，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少 ，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅 ”的领悟不够
，感知印象停留在表层，以至兴趣一般 。另外 ，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没
，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步 ，旅行社由于返点少也无心推荐
，整个市场属温而偏冷状态。

　(三)、竞争者分析

　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增 ，客源市场争夺各显奇招
，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点 ，这些景区所在地政府高度重视
，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活 ，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓
。

　三 、徐州市场状况分析：

　(一)、目前徐州市民休闲出游情况
，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高 ，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程
，十分符合徐州市民的出游习惯)

　(二)
、影响徐州市民出游因素主要有：

　1、家人朋友介绍15%

　2 、单位组织15%

　3
、自驾车5%

　4、电视广告宣传5%

　5 、旅行社集体出游20%

　6
、报纸杂志宣传30%

　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传 ，朋友介绍
，单位组织旅游及旅行社为主 。

　四、少林寺景区的s宣传，活动推广 ，企业宣传等方面进行市场营销
。

　(二) 、细分市场
，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销
、宣传受众的不同需求 ，采用不同的方法、相应的宣传策略
，进行宣传和营销。

　(三) 、在价格方面，提高价格虽然能提高利润 ，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上
，采用提高观光人数来提高收入 。

　(四)
、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度 ，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额
。

　(六) 、阶段目标(分为四个阶段)

　第一阶段

　此阶段
，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　此阶段的时间预计：一个月时间 。

　在此情况下针对目标群：

　(1)
、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色
。

　(2)、利用《彭城晚报》 、《都市晨报》等权威媒体
、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　(3) 、加强广告(《彭城晚报》
、《都市晨损》报纸)力度 ，增加活动次数
，从而强化其参与意识 。

　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面
。

　(5) 、从本身特色出发 ，配合景点风光
，加强硬件建设。

　在此阶段可采取的具体宣传方式

　(1)
、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁 。

　(2)、策划互动活动 ，邀摄影记者前往景区彩风
，并在《彭城晚报》 、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》
、《都市新闻》上宣传少林寺。

　(3)、在《彭城晚报》 、《都市新闻》开展有奖竞答 ，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体
，可以是风景区的挂历，或景点门票
。

　(4)、实行区域总代理 ，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利
，以散客促团队，以团队赢市场 ，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢
，。

　(5)
、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天 ，通过互联网将景区的一些上传到网上
，供大家浏览，正所谓眼见为识 ，亲眼看到可信度就会进一步增强 。

　(6)、价格定位：以票促宣
。

　(7)……(还有很多精彩创意)

　第二阶段：市场开发期：

　在此阶段
，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　此阶段的时间预计：两个月时间 。

　主要采用《彭城晚报》 、《都市晨报》软文报导 ，游后感，市民最喜欢的景区评选
，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识 ，生动地向市民介绍少林寺景区的情况
。

　在此情况下针对目标群：

　(1)
、巩固直通车战果
，保持客户群体，刺激消费。

　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色 。

　(3) 、针对青少年开展营销 ，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅
”
，“武”的特点，让更多人向往
。

　(4)
、强大的媒体版面占有率。

　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票) 。

　(6) 、价格定位：灵活把握尺度 ，寻求任何有益的合作
。

　a
、可以与移动公司商量合作
，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式 。

　c 、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　第三阶段：第一高潮期

　在此阶段 ，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应
，客源稳固上升
。

　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　在此情况下针对目标群：

　(1)
、保持客户群体，刺激消费 。

　(2)、开展各种主题营销活动
。

　(3) 、强化产品品牌。

　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　第四阶段：第二高潮期：

　在此阶段 ，由于春节的到来，客源量增大
、消费能力增强 。处于投入少回报高的状态
。

　时间预计：xx春节左右

　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温
，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发 ，提高服务创新意识
，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动 ，关心公共事业提高内涵
，发展品牌优势 。

　七、未来工作计划：

　1 、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象
。

　2
、传达少林寺旅游景区信息 ，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　3、开展创新营销
，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划 。

　4 、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动 ，力争做到谋定而后动
。

　5
、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　6 、灵活
、适当利用价格变通
，进行快速销售 。

　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　8 、开展文化
、知识营销 ，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性
。

　9、围绕销售进行宣传
，辅助宣传设置活动。

　10 、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源 。

　11、提高获利率，提高活动质量
。

　八
、经费预算

　1、宣传资料的印发元

　2 、促销赠品的派送元

　3
、人员经费元

　4、广告制作协商

　5 、二报宣传费万元

　7
、网上宣传元

　8、直通车补贴万元

　九 、结束语：

　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言 ，50万元用于中型风景区的宣传发布
，是个合理的比例。

　要达到较好的效果，合适的媒体
、合理的频度、合情的内容 ，及好的合作伙伴
，好的合作模式 、好的运作渠道几者缺一不可 。

　《彭城晚报》
、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道 、推广 ，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户
，使推广针对性更强
、效果更佳、事半功倍
。

　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便 ，更便捷 、更安全
、更省钱、更乐意的观赏景区
，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果 。

　通过市场宣传开拓 ，达到以散客带团队，以团队促市场
，以市场推动自驾游，自助游 ，会议游等全方位启动的战略
，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地
。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？万变不离其宗 ，旅游景点在做网络营销的时候
，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1 、网络营销的目的是什么？

也就是说 ，你要想清楚自己的准客户
，他们长什么样子，他们的需求是什么 ，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些
，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2
、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道 ，以主流搜索渠道百度、神马 、360
、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博 、微信
、抖音等 。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道
，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音 、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台 ，包括喜马拉雅、博客
、知乎、贴吧等
。

第3类：其他渠道推广
，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛 ，以及一些大型门户网站的旅游景点板块
，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位 ，你的准客户需求是什么
，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习 ，是不是爱逛论坛
，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了 。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告 ，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来
，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢 ，前期能够带来的客户很少
，但长期积累会形成流量暴增的效果
。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间 ，所以他们大多数都很难拿出大笔钱
，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景点都是2条腿走路 ，前期主要靠第1种推广形式带来新客户
，后期主要以第2种推广形式带来新客户 。

3 、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了 ，引来的客户还有大的用处
。什么意思呢？相信你也听过
，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本 ，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑 ” 。如何让老客户帮你引荐新客户
，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式
。

所以 ，网络营销带来的客户
，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号 ，也可以是微信群
、微博等
，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

然后在客户沉淀的平台上 ，制订一种玩法或者机制
，提供一些福利，让老客户带来新客户 ，比如说直接奖励现金等等 。

具体怎么玩你自己定
，玩法有很多
。但是有一点很重要，想让客户带客户 ，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础
，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

网络营销的本质和线下找客户的本质一样 ，不管你是旅游景点
，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

关于“旅游线路营销策划方案怎么写
”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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