开汽车装潢店需要什么？

开汽车装潢店需要什么？相关话题近期引发广泛关注，我们特别整理了多维度信息 ，希望能为您提供有价值的参考。

开汽车美容店选址很关键

开店立业，首先是选址 。特别是像汽车美容店这样有显著的专业性的店铺。一般来说
，汽车美容店的店面门前要开阔，能停泊车辆 ，而不至于影响正常的交通
。开汽车美容店理想的选址有三个。在大型超市
，商场，酒店 ，车辆密集的地方为最佳的选择；一是加油站或者汽修店的附近
，会开去加油或“大修”的车辆，基本上都是跑了很多路了 ，自然需要保养；此外
，大型住宅区附近，或者汽配城边上 ，也是不错的选择 。这些地方汇集了众多的车主
，从概率上讲，愿意将自己的汽车做美容 、保养的人也会比较多
。

办理手续视具体位置而定

选址成功后 ，要面对的是一系列的办证问题。记者从杭州市12369环保热线处了解到，在选好开店地址后
，需到当地的环保部门去咨询、办理排污许可证 。届时他们会到现场察看，若现场条件都符合 ，审批就比较容易些
。如果是在居民住宅区
、风景区等影响环境的地方
，要审批成功就比较困难。

此外，还需注意的是 ，所选的店面旁边一定要有市政排水系统 。排污许可证办好后
，可持该证件及店面租赁合同、身份证等相关证件到当地工商部门办理营业执照
。

开店前可以先去“灵市面 ”

开店之前，如果自己有车的话可以到其他店里做个美容 ，先“灵”一下市面。看看其他店的美容流程
，他们所用的产品工具，店面的设计 。试营业期间可以搞一些优惠活动
。如办理洗车 ，美容优惠卡 、打折卡；推出一些特价商品或美容套餐
，让客户感觉到每天来都有新气象。

此外，业内人士提醒 ，虽然汽车美容业前景不错，但它所面临的竞争也日益激烈
，所以投资必须谨慎 。汽车美容店需要的工具占用的资金不多，主要是货源及铺货的资金需求很大 ，还要预留一部分流动资金。总的说来
，开汽车美容店投资可多可少，具体看个人的经济能力而定 ，一般中型规模的投资在15万－20万元
。目前
，加盟对许多准备开汽车美容店的读者来说是一个比较有利的办法。它的好处就是进货及培训的渠道是统一的，避免了你到处进货的苦恼 ，并且还可以调货 。

利润的来源：

汽车服务利润的来源在哪里？你一定会说是汽车
，其实真正的来源是车主
。存在一定量的汽车保有量，就存在相当量的汽车服务利润 ，这是无疑的
，然而这些利润的支配权在车主手中，所以说 ，在巨大的利润面前，你能分到多少
，决定于车主，而不是车。归根到底 ，我们提供的是服务
，不是产品，服务的对象是车 ，享受服务的是人 。能争取到多少人就能争取到多少车
，也就能争取到多少利润
。

兵家言：知己知彼，百战不殆。对于我们而言 ，争取到车主
，首先要了解车主 。

开车的人（当然，公交车
、建筑车辆等出外）大概可以分为两种：车主 ，司机
。这两种人都是要对汽车直接负责的
，这两种人对我们的要求基于两个不同的立场，车主倾向于技术 ，司机倾向于价格，这不是绝对的
，然而，技术和价格在竞争越来越激烈的今天 ，已经很难在众多的门店中体现什么优势了
，就同档次门店而言，唯一有优势发掘潜力的就只有--服务。

目前的经营状况--守株待兔（一）经营模式：无一例外的 ，所有的汽车服务经营场所都遵循坐等客户上门这样一个被动的经营模式 。门店式的经营
，使我们的服务无法主动的寻找客户，发掘客户并使之成为我们永久的利润增长点
。为了能够达到这个目标 ，我们不惜高昂的店面租金
，精心选择繁华的地段，尽量扩大营业面积。然后进行精美的装修 ，花费我们大量的金钱进行的装修也只能对经过店门前的车主有所吸引 。而后呢
，我们为了扩大店面的知名度，花钱做广告 ，促销，打折优惠
，价格一降再降，然而 ，客源
，始终不能令我们满意。

我们的投入并没有产生令我们满意的回报，原因其实很简单 ，我们的店面所在地有效辐射范围是一定的
，即，你所能提供的服务对象数量是一定的 ，比如是1000辆相对固定的车
，然而在这个范围内，还有另外4家同样的店 ，那么我们要与其他家分享这些客源
，我们的平均数是200辆相对固定的车辆，此时 ，再想扩大我们的客源，只能靠竞争
，从别人那里夺走一部分
。别忘了，另外4家也是这么想的...... ，于是我们采用各种竞争手段
，最终还是一样，因为你有的 ，别人也有
，你做的，别人也做了。

（二）信息传达：知名度是信息传达所追求的第一目标 ，来看看我们的店面在信息传达上的缺陷
，首先他是被动的，即 ，他不会主动的向任何一个车主推广自己
，除非车主看到这儿 。这种形式的信息传达范围相当小、效果也很不好，我们唯一的主动方式也许就是靠几个人来发发宣传卡 ，但其针对性和宣传范围也是相当的有限
。

（三）店面营业推广方式：在现在的店面式的营业形式中，营业推广几乎为零
，仅有的几项推广也是针对老客户作一些优惠，打折之类的 ，在开发新客户的方面
，没有什么明显作用。

（四）会员招募方式：会员是汽车服务经营门店经营收入中，所占比例非常大的一块 ，我们现有的会员招募推广方式大致如下：车主偶然光临
，第一次服务比较满意，我们进行推广游说 ，几次相关服务后
，车主加入会员行列 。在这个过程中，我们一直是被动的 ，主动的是车主
，还是那个问题，附近的几家们店经营服务也是相当不错的 ，所以车主选择我们门店的概率只有25%
。我们是不是应该提高这部分的概率，以提高竞争优势呢？

（五）竞争盲点：做一下客户分析
，我们这里有5家门店，车主有1000个 ，也就是说我们要跟另外四家争这1000人
，是不是我们的市场只有1000个车主这么大呢？显然不是，因为还有很多车主是没有看到我们的门店 ，或者还没有打算光临我们的门店
，这些客户以前或者被我们忽略了，或者我们没有办法争取 ，这就是我们竞争中的盲点
，占有这部分资源，我们的门店必能永立于不败之地。

我们的现有经营状况不能更加完善的原因 ，用两个字可以概括：被动 。

我们可以更主动的推广门店经营的传统限制不是不可以突破的
，重要的是突破点，这里将介绍一个可以将你的经营范围大范围延伸的经营模式
。

（一）方案构架：可以设想这样一种经营方式 ，把我们一部分经营项目适当延伸到距离车主更近的地方，这样就近为车主提供服务
，不仅服务更加主动，而且可以更加主动的开发新的客户资源 ，增加门店的客户量。这个方案的想法是在相关的停车场（车主比较集中）或者大型小区地下车库开设我们的分支经营点
，用这些分点的经营不仅可以盈利，而且可以增加主店的知名度和会员数量 。

这个方案选择的项目主要是洗车等小型服务项目 ，目标是大型停车场（距离主店不能太远）

（二）方案的核心：不用怀疑
，停车场里是可以洗车的，关键是洗车设备 ，对这个洗车设备要求是节水（停车场没有排水设施） 、环保（不能污水横流）
、可移动（节省占地面积
，而且服务真正做到主动）
。这种设备已经在上海陶锦实业有限公司研制成功并投入市场。这种设备完全适合停车场的洗车需要，突破了传统洗车不能进入停车场的限制 。

（三）方案的收益：分点的收益中 ，可见的明显收益主要有两点：1、分点的汽车服务每月的收入是很可观的
，因为在汽车停放现场进行洗车服务，很贴近车主 ，很容易将车主并入我们的客户行列中来，另外停车场经营的成本很低
，所以其利润状况非常好。2 、分店的经营过程中，带给主店两个方面的收益 ，知名度和会员数量
，分点以主店的名称和标识来经营，极大的扩大了主店的知名度 ，而且在分点接受服务的车主
，完全可以成为主店的会员并接受其他服务
。

（四）竞争优势的体现：不管是那个类型的客户，选择服务都要进行对比 ，这也是商家的竞争
，对于我们已有的客户群，我们这项服务无疑为他们提供了很大的便利 ，而且这种服务是别的门店所没有的
，所以不管是在稳固老客户上还是开发新客户上，都有很大的作用。我们可以以此来提高老客户对我们门店的依赖性 ，同时把更多的新客户拉拢到我们的门店来 。

不难想象，这样一个经营方案在某个地区内所起到的效应
，一个门店先采用这种方案必将在市场竞争中占据领先地位，而没有采用的将处于被动的位置 ，需要特别说明的是：一般某个范围区域内
，只能有1-2家门店采用这种经营方案，因为首先大型的停车场有限 ，一个停车场不可能同时容纳两个门店的分点；其次是这种方案的意义就在于其独有的垄断优势
，如果所有的门店都在经营，那么它的客源优势就被平衡了 ，只剩下经营利润对门点经营虽然有利
，但毕竟少了一半以上的利益
。

如何操作在考虑这份方案之前，我们首先要确定一件事：它是否适合我们的门店。导入这种经营方案的一个前提是要符合经营条件和受益条件 ，另外是符合经营需要 。经营条件很简单
，就经营能力来讲，每个门店都不缺乏 ，那么就要考虑市场条件了，看看我们门店周围的停车场条件
，第一，停车场要有一定的规模 ，一般要在100停车位以上
，当然越大越好；第二，停车场不能距离主店太远 ，否则车主不会加入我们的会员行列
，因为服务距离太远，很难被车主接受
。满足这两个条件的门店 ，基本上就可以导入这种经营方案。

确定导入这个经营方案后
，我们应该考虑为这个方案作一些相关准备 。

（一）确定导入规模：每个门店都有其经营规模限制，导入分点经营策略 ，应以主店经营承担能力为限
，不能过多，另外应考虑的就是辐射范围 ，过远的停车场，在理论上
，我们也可以设立分点，但会员增加的效果就不明显了 ，因为该处的车主活动范围在包括我们门店的几率很小
，他想接受服务就必须开车到很远，所以有效辐射范围以外的停车场所只能获得经营利润 ，而不能大量增加本店的客源
。

（二）确定经营要素：

1
、选址：选定的停车场很重要
，如果门店四周有几个停车场，那么就要先考察一下 ，那个停车场经营条件比较好。首先是停车场的停车集中程度
，一般小区（住宅）的停车会比较分散，这种停车场的经营要求相对比较高 ，因为很多车辆我们是要迁就停车位
，而不是车辆迁就我们的工作位，所以首选是停车相对集中的停车场 。其次是人脉关系 ，与停车场的人脉关系也是经营关键之一，很多经营运作中的细节是与停车场物业部门关联的
，如果能在人脉上建立良好的关系，对经营过程有很大的帮助
。

2、项目确定：经营项目是经营的媒介 ，在停车场经营的汽车服务比较适合的有几种
，比如洗车 、打腊
、车内全清、发动机清洗等，但每个门店的经营能力和经营特征都不同 ，所以所选择的经营项目也有所不同
，但以洗车为核心，以打腊 、全清等为主要盈利项目。

3、其他：包括人员
、分点形象设计、物品准备等前期工作都要准备充分 。

4 、经营导入：首先做的是确定具体的停车场 ，然后与物业负责部门谈判
，关于场地使用的问题我们的原则是选择最佳的工作位置，付最少的场地使用费用 ，所以说
，停车场的人脉问题就比较重要了。而且有一点，我们的经营对停车场是有利的 ，是可以增加停车场服务特色的
。当然对小区也是有利的。

汽车美容店投资创业方案阜阳汽车美容店投资创业方案

1女子美容行业已经证明，所谓的办卡只能当时圈钱
，但是后续的问题是你办的越多，你死的越快！很多人不明白！

打个比方 ，你店面20个人
，一天只能服务（高质量）50台车，但是如果你的会员超过200人 ，特别是雨过天晴的时候 。你所有的人
，只够忙不收钱的会员的了！

外来的流动客户，不会和你的会员一样 ，等几个小时接受服务的！

我简单的说下----因为要把这个事情说清楚
，需要几个小时！

总结

A不要用所谓办卡来困住所谓的客户

B不是不办卡但是里面有技巧，需要留下一些精力来服务可以收现金的客户

注意--店面是以现金为王的！

2汽车美容店----必须走专业路线

装饰行业的---威固音响行业的非常城市！是我们行业的代理 ，他们的就是专业路线

打个比方洗车收费30和70元’其实成本不会超过30%但是利润超过100！

如今这个行业
，你还想靠量来取胜，那你会做的很辛苦 ，

如果你定位是专业路线，那么你掌握的就是优质客户
，你可以用有限的员工服务一批优质客户，那么你的员工就不会很辛苦 ，你的利润也会高很多
，因为优质客户对价格相对不会很敏感，也就是说你收费比别人高 ，在他们看来是正常的！----你给的服务不一样！

也许你会问---我当地没有那么多---咋办

A一开始你就要传递一个信号
，我的店定位在高端，我的服务就是不一样！

B一开始也需要接纳低端的客户----你要生存啊 ，在合适的时候
，把低端客户踢掉！

3所谓的营销理论都是骗子去忽悠不懂行的店面老板的@！

打给比方--你看3年AV，还不如给你个女人3天！

理由很简单----开店是实战啊 ，你遇到问题你去翻书

开什么玩笑

4店面的经营之道

师傅重要花5000块一个月请个师傅
，做的不好一天骂200回！

产品重要只要你给钱，什么产品都能有

真正的高手 ，玩的是服务，真正的高手
，销售给客户的是服务

希望对你能有所帮助
。

汽车美容店的营销方案

汽车美容店投资创业方案，汽车美容与装饰包含的主要内容。这个问题本站为您提供更多相关信息让你了解 。

做为当下最热门的投资项目 ，很多创业者选择加入汽车美容店行业
，小编看到很多老板投资几十万，甚至上百万装修的汽车美容店 ，往往烧了很多钱
，没有得到很好的效果
。今天，小编给大家分享的就是一个门店装修成功省钱的案例。

地址的选择

格莱美合作门店东莞捷力快车005号星河城店于2015年开业 ，在当时
，广州，中山 ，珠海的客户都相约来参观学习
，客户们边参观边感概：“你们果然专业，花我店装修十分之二不到的钱装出比我高端多倍的形象
” ，是的，今天小编就以星河城店为例
，告诉各位看官如何用20万投资出100万的效果 。各位可要看仔细啦..

选址

星河城是东莞高档的商场和住宅小区，将门店开在星河城停车场首先有足够的客源 ，每天上千辆车的出入
，能够吸引其中很小一部分就能够为汽车美容店带来很高业绩，其次 ，车主把车停在店内进行汽车美容施工
，自己去处理自己的事情，既方便车主 ，也为汽车美容店带来的业绩
，租金也相对便宜，是双赢的理位置
。

由于找装修公司价格比较昂贵 ，本着能省则省的原则自购原配件
，找装修队施工，将省钱进行到底。整个装修花费最多的就是水 ，电，器材9个工位
，一共花费12万 。

整个门店实用面积200多平方米，可回收地板砖花费16000元
。

装修的色调

捷力快车的主打颜色是** ，所以门店的颜色搭配要突出**
，要有大片显眼的**和周围的建筑区分开来，一个品牌汽车美容店最多采用两个突出的颜色 ，最好用一个主体色
，Logo颜色，墙体颜色 ，设备颜色要三色统—
，真正的突出品牌形象。

门头的装修

门头对于门店有着举足轻重的作用，用于识别建筑类型和表明经营内容 ，能给客户最强烈的视觉信号
，小编看到很多老板花几万块做个门头，效果还不甚理想 ，又修修改改，浪费时间金钱
，看星河城店40米长的带灯箱门头你猜多少钱？只需要7000元，使用捷力快车的主体色** ，有警惕
，警觉的作用，使车主一进灰暗的停车场就能看见店面 。

细节的装修

细节显示 ，突出门店特色
，自已设计的收银台，茶水台舒适特别还省钱 ，花费只要1700元
，真是超划算啊。

装修的实用性

成功的装修要看亮点，首先是设计风格是否突出品牌 ，然后就是看装修费用是不是经济划算
，二者缺一不可
。我们经常在走访过的店面中看见，进门满店摆设的是产品 ，汽车抱枕头
、汽车小装饰品挂的屋都是，墙壁上涂装的五颜六色。感觉是很丰富
，可是实际效果却是一个“乱”字 。

200元不到的展示架，放在收银台 ，每个车主买单时都会看到上面销售的产品
，降低产品销售的难度，真是经济又实用
。

文化墙表达着企业的形象 ，传达着企业文化内涵
，也展示着企业的实力。

门店的氛围特色

本着废物利用，杜绝浪费的原则 ，花点小心思将废弃的轮胎加上20元一盆的绿萝
，组合成有特色的绿化装饰，整个门店只需要300元 ，就能给客户留下深刻印象 。

很多没经验的创业者以为投资需要很多资金
，没想到用20万就能开这么高端的汽车美容店！

作为投资者，在格莱美的协助下可以享受到八大支持项目 ，包括了店铺选址、设计 、装修
、

广告、开业 、促销方案强大的品牌支持，多元化的优惠政策
，让你花最少的钱开最好的店，开店 ，赚钱一气呵成！

小编有话说：

其实开家汽车美容店并不在意豪华的装修
，而是把重点用在服务细节上，突出产品品质 ，星河城店昨天新开张
，客户已预约满，没有铺张的广告宣传 ，秉承着格莱美“科技美容
、科学护车 ”的汽车美容理念
，使用专业优质的养护产品，才是门店立足之本
。

准备投资汽车美容行业 ，打算开店但仍无头绪的投资创业者老店升级、新店改造
，打算翻新门面的老板 、店长们，希望门店拥有靓丽又实用的装饰风格 ，在拥有服务的同时，让客户无可挑剔而且最关键是经济
、省钱、耐用的装修方案

汽车美容店的营销方案需要考虑面对的消费人群的状态是怎样的
，要有清晰的用户画像，以下是汽车美容店的营销方案：

1 、会员营销。会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式 ，也就是争取做“预收款生意
” 。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容
、护理、装饰
，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠 、积分返利优惠等优惠待遇
。

2
、文化营销。把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中 ，可以通过举办汽车评鉴、赛事 、车友聚会等活动
，突出本企业的文化魅力 。

3
、服务营销
。服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好 ，还要创新。对于大、中型汽车美容店
，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身 、贴心的个性化服务 ，这种车主的保姆级服务层次的服务经营
，也就把竞争引入了无争的境界 。

4
、网络营销。随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体 ，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式
。

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